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「上海市成人教育协会」 实例剖析:「白拿」项目之从0到1(图文)

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「上海市成人教育协会」 实例分析:「白拿」项目之从0到1

白拿是来公司做的第二个项目,初衷是为用户供给品类更丰厚的理财产品,一起加强途径异业协作。白拿是指用户只需要购买必定数额的定时理财,就可以免费取得相对应的产品,一起理财产品到期后,拿回所出资本金的一起,还能赚取必定的利息收益。

其时市面上做白拿的大概有三种形式:

1)电商途径。以京东和国美为代表,在电商的根底上结合本身流量和产品途径优势,使用金融的方法在原有购物付款的根底了进行理财延伸。

2)理财途径。以翼龙贷和懒出资为代表,在坚守类理财的根底上添加新的品类,用一些商场畅销的产品招引用户出资。

3)营销活动。以ppmoney为代表,经过抢手产品做营销活动,运用免费取得产品为噱头,为途径引流。

仔细分析几种途径优缺点后,开端考虑以下几个关键问题:

1)什么是白拿?白拿这个词不怎么好了解,中国人的传统思想是天下没有免费的午饭,白给的东西不是什么好东西,中心必定有什么坑,概念难以了解。

2)为什么要挑选白拿?白拿有什么优势,用户凭什么挑选白拿,怎么能招引用户?白拿项目应该挑选哪些热销产品?白拿出资门槛应该定位在哪个区间?

3)白拿产品什么情况下才干退货?白拿产品退货或许撤销订单,用户购买的理财会主动退回吗?退货后,购买的理财在持有期满后,会给等值产品的收益吗?

环绕以上三点,进行针对性化解,在产品规划中添加了一系列埋点。

白拿难以理财,在产品规划中,影响用户贪便宜的心思,强化产品界说,在三个点上杰出;一毛钱不花白拿产品回家,产品免费拿本金还能享有收益,出资本金+理财收益+手机价值=9.5的归纳年化收益。

白拿门槛太高,羊毛出在羊身上,白拿的产品是在年化收益中刨除的,出资白拿本金相对较高,针对的是高端用户。在产品规划中进行饥饿营销,制作产品稀缺性,每天开售产品定量,每人只限购一件,卖完就售罄。制作爆款,引起从众心思,添加成交量,购买记载,已成交的用户,晒单,造热度。

白拿的产品决议了用户购买热度,产品是王道,决议胜败,在各种产品过剩的年代,很难找到极具冲击力的产品,每个用户的需求点也不一样,怎么发掘到更受用户喜欢的产品,做了一份查询问卷。

规划问卷的意图是了解用户有哪些喜欢的产品,能承受的理财金额及偏好的出资期限。

总共设置10道题,除九道挑选题外,还有一道开放式题。问卷分散途径包含微信朋友圈、qq群、微博、公司内部群,最终总共收集了194份有用问卷。

调研成果表明,用户喜爱的产品中排名前三位的为购物卡、手机、数码相机;大都受查询者能承受的理财金额为10000元以内,偏好的理财期限为180天以内。

剖析完问卷成果,个人反而进入了苍茫状况:出资金额和出资期限与产品之间反差显着,用户对互联网金融的信赖度还需求进步,该怎么化解矛盾、提高信赖感呢?

中国人爱存钱,大部分都存银行,互联网金融比银行有很大的优势,但一系列的跑路事情对互联网金融有很大的负面影响,失去了用户信赖感,白拿出资门槛又太高,怎么下降用户的心思门槛,个人觉得需求在用户体会上进行一个过渡。

理财渠道缺少粘性,用户互动频次低,购买完理财产品除了偶然看收益和到期提现,很少再跟渠道有联络。理财是个低频的事,发工资每月才一次,用户付出完理财金额就完成了这个整个体会的闭环,跟渠道就没有交互了,很多用户都是睡觉状况。

怎么激活睡觉用户,用户购买的流畅性挺顺,在不打断用户操作的基础上,在付出这个闭环上,想再给做一个口,让用户本该体会完毕的环节,在给它一个进口,进入下一个循环,而且这个循环能添加用户粘性和下降白拿门槛,在这个基础上规划了两个环节,零元夺宝和一元夺宝。

“零元夺宝”玩法:用户购买完稳盈宝取得夺宝码,能够直接参加抽奖,依据产品的价格分红相应比例,每一种产品对应的夺宝码不一样,用户参加到达夺宝比例开奖。体系会依据规矩主动计算出一个中奖夺宝码,持有该走运号码的用户可直接取得相应产品。

出售人员线下联络中奖用户,联络用户发货地址的一起,并让用户将中奖信息共享朋友圈(做品牌口碑宣扬);没有中奖的用户还想具有该产品怎么办,引导到理财,购买理财产品再取得夺宝码,持续抽奖。不想购买理财产品,还想要这个产品怎么办,用户也可花一元钱参加夺宝。

“一元夺宝”玩法:

花一元钱参加抽奖夺宝,依据产品的价格分红相应的比例,用户参加夺宝到达比例开奖,体系会依据规矩主动计算出一个中奖夺宝码,持有该走运号码的用户可直接取得相应产品。

在理财完毕这个闭环的基础上,又做了一个进口,理财完了送一个夺宝码,免费参加抽奖拿iphone7,没有抽到,接着去理财,或是在花一块钱还能够接着抽奖,抽不中还想要iphone7,怎么办?存一笔定时理财仍是能够免费拿iphone7回家。增加了用户活跃度,也给白拿做了一个衬托。

规矩出来了,架构也完成了,与最初定位有了不同,在请求立项的时分,被否定了,开发的工作量太大,周期太长,作用无法确认,咱们不能由于卖产品而做一个电商,要将产品做的轻一些,白拿是场景化理财的探究,能够试错。

在原定位基础上,迭代了3版原型,白拿定了4款产品,Iphone、小米笔记本、乐视电视、游轮票。

终究为了赶在iPhone7上市前做出白拿产品,需求评审会砍掉了许多功用,规划了一版轻形式的计划。中心由于iphone7提早上市,项目开发进度往前提了,因忧虑其它三种产品不好买,调整为只卖iphone7,项目上线一个月的

这时分Papi酱拿到了逻辑思维和徐小平的出资,借着热度罗振宇又策划了一同papi酱的贴片广告拍卖,并把概念包装为我国

国际的第一次广告拍卖,以“央视标王”为参照,瞬间引爆了互联网。在拍卖的当期节目中,雕爷的一个故事招引到了我。故事是这样的,雕爷在马云的湖畔大学上学,膏火是36万,雕爷每次上课后都会写一篇读书笔记,他想上完学把一切的笔记整理成一本书出书,但又怕自己太懒,坚持不下去,怎么办?雕爷就揣摩考虑找人监督他把这件事做下去,然后决议把他的膏火众筹出去,分2步众筹。

第一步:18个名额,每人众筹10000元

第二步1个名额,众筹18万

第一步的18个名额很快被一网打尽,第二步的一个名额,18万在众筹的第3秒就被买了。买下这个名额的人叫黎叔,拍下这个名额后,他干了一件事,二次众筹,他把拿出4个晚餐名额进行了再众筹,并很快被抢购。雕爷一分钱没花去湖畔大学读了MBA,黎叔一分钱没花获得了一次跟雕爷吃饭的时机。

这两个事情给我很大的启示,2016年是人物个性化的年代,是网红的年代,从4月份拿下移动互联网标王papi酱,6月份依托王思聪一炮而红的分答,吴尊在淘宝直播引荐奶粉品牌60分钟带来120万人民币的销量。柳岩在聚合算直播,枣夹核桃卖出2万多件,柠檬片卖出4500多件,面膜和太阳镜卖出2000多件,在观看人数12万人。张大奕直播两小时内成交额就到达近2000万人民币。明星和网络红人经过粉丝来变现,粉丝为自己喜爱的偶像打赏买单。

白拿卖产品没有京东和国美有优势,白拿要一炮而响,要满意两个条件,产品稀缺性和高附加值,白拿是要靠产品吸引人而不是收益。21世纪能满意这两个条件,只要IP,将ip包装成产品,进行金消融。


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